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11月16-17日，掘金一带一路：市场开发与矿业投资高端研修班在北京举办。此次研修班旨在帮助工程企业捕捉市场机遇，掘金新市场，创新业务模式，培育新优势，以进化开启国际增长突破点，实现可持续发展。

▲  掘金一带一路：市场开发与矿业投资高端研修班

本次研修班由“一带一路”国际工程人才发展专家委员会、2003网站太阳集团(首页)欢迎您联合举办。参会人员为来自中国交建、中国铁建、中国中铁、中国电建、五矿集团、中国能建、通用集团、华电集团等多家头部央企及所属单位与长城咨询、正泰电气、河北杭萧等地方企业的30余位高层管理人员，大家齐聚一堂，共商“走出去”良策，畅享新机遇、新业态、新动能。

专家分享

会上，中国电建国际工程有限公司原总经理宋东升、中国土木工程集团有限公司原董事长袁立、万宝矿产缅甸铜业有限公司原党委书记罗大庆、 中国交建南部美洲区域公司原董事长常云波、中信保资信评估中心海外投资风险研究小组负责人王福俭等5位嘉宾分别进行了主题分享。

▲ 中国电建国际工程有限公司原总经理  宋东升

宋东升先生主要研讨了三个方面的问题：

一、中国国际工程行业怎么了？

二、一带一路怎样走？

三、国际工程企业怎么办？

最后通过结合中国国际工程企业的特点，对比中国国际工程企业的优势与劣势，宋东升先生提出了13点建议：

  近期建议

1、内外交困期，观念转换期，能力提升期，行业困难期，疫情后遗症；

2、大浪淘沙，一批企业离开国际市场；国内下滑，一批企业进入国际市场；

3、一带一路新政：合作共赢+市场化商业化+立体互联互通+绿色发展+人民币+合作。市场化新政；

4、几点建议：

● 首先活下来，注重现金流和利润，放弃规模指标，重视合规。

● 在透明行业、在不熟悉的行业和地区，低价承揽大型现汇项目是最大风险。

● 国际工程市场、游戏规则和业主合同管理逻辑都变了，2003网站太阳集团也要变。

● 危也是机，竞争缓和，人才涌现，企业发展的机遇。

● 郝鹏语录：对境内国有企业的管理模式也已经不适用于“走出去”的国有企业。走出去管理模式？

● 呼吁企业家精神。

● 谨防重蹈日本国际承包商覆辙。

中期建议

5、深度开发传统市场，新兴市场具备生存能力，开始进入发达市场；

6、国家改革开放。企业相对独立国际业务总部，强事业部流行，国际化、本土化和体系化能力大大提高；

7、实现由工程到服务的转变，大型企业集团向万喜学习；

8、打造以产业链竞争力和深度本土化为特征的核心竞争力；

9、设计咨询加强国际合作，进入第三方市场，国际化进入2.0版时代；

10、重视技术创新，抓住碳减排、工厂化、数字化和新材料等建筑业革命的机遇，向技术和资金密集转变；

11、出现企业自发的行业组织，维护行业整体利益，形成产业链优势；

12、中国国际工程行业诞生一批新一代企业家，企业内部诞生内部企业家群体；

13、差距拉大，集中度提高，诞生若干真正国际化+本土化企业，进入新一轮发展时期。

▲ 中国土木工程集团有限公司原董事长  袁立

袁立先生分享了境外矿业开发10大风险案例。还深入讲解了五类投建营一体化项目：1、黄金项目：机场+港口；2、靠谱的民生项目：电+水；3、需要评估的项目：道路、桥梁、隧道；4、依赖政府补贴的项目：轨道交通；5、依赖地价上涨的项目：园区。

同时总结分析了当前国际工程市场10大新发展机遇：

1、亚洲（不含中东）市场机会巨大；

2、投建营一体化成为新发展方向；

3、合作经营优势明显；

4、运营维护项目成为新的商机；

5、矿业项目机会不容错过；

6、工业项目机会跃然眼前；

7、物流项目商机巨大；

8、非洲住房项目潜力无限；

9、园区开发运营项目机会明显；

10、高新技术项目机会显现。

▲ 万宝矿产缅甸铜业有限公司原党委书记  罗大庆

罗大庆先生作为缅甸莱比塘铜矿项目负责人为2003网站太阳集团详细介绍了莱比塘项目的情况。并总结出五大经验教训：

1、要重视社区风险，作为开展项目投资评价的一个指标。

2、要提升项目管理团队的社会风险管理能力和积极履行企业社会责任的意识。要自觉自愿进行社会发展投资，积极主动履行企业社会责任。

3、在社区工作中不能流于表面，要深入进去，聚焦社区核心诉求，创新社会许可的量化指标。

4、在投资周期内对社区风险进行动态监控，建立长期的风险评估机制。

5、树立正确的“义利观”，认清社会风险和社会责任的关系。

▲ 中国交建南部美洲区域公司原董事长  常云波

常云波先生分享了巴西以及南美地区市场分析，机遇与风险。分享了中交南美区域公司践行的“五三”战略框架，“三步走”发展战略：致力于打造三个平台、确立三个定位、培养三种能力、坚守三条底线。

▲ 中信保资信评估中心海外投资风险研究小组负责人  

王福俭

王福俭先生分享了新形势下对外承包工程和海外投资合规风险趋势及对策。主要包括三个方面的内容：

一、外经业务面临新形势；

二、合规风险现状及趋势；

三、海外合规风险管控建议。

指出新时期海外监管政策和内容变化趋势：

1、各国限制性监管政策增多，2023有所缓解；

2、合规监管涵盖内容更广；

3、合规监管国家增多，门槛提高；

4、国内合规监管要求高。

并提出海外合规风险应对建议：

1、树立合规风险管控理念；

2、建立合规风险管控体系；

3、科学管控海外合规风险。

交流研讨

研修班特别设置交流研讨环节，为大家搭建闭门开放的交流平台。嘉宾们在会上踊跃发言，积极分享，提出自己的难题与痛点，并得到专家们的答疑解惑。大家抓住机会共同探讨行业现状，展望行业前景，为之后的协同合作奠定坚实基础。

11月17日下午，研修班圆满结束。嘉宾们对于本次聚焦市场开发与矿业投资的分享会高度认可，纷纷表示收获满满，物超所值，并期待下一次研修班的举办。